4月25日，歸然書(shū)院院長(zhǎng)、科達(dá)制造創(chuàng)始股東鮑杰軍（以下簡(jiǎn)稱“鮑公”）再次“回家”！他帶領(lǐng)歸然書(shū)院五期精進(jìn)班學(xué)員走進(jìn)科達(dá)制造，開(kāi)啟4月“行走的課堂”主題課程學(xué)習(xí)。由科達(dá)制造董事長(zhǎng)邊程為學(xué)員們進(jìn)行了主題授課。
學(xué)員們先參觀了科達(dá)展廳，隨后深入到科達(dá)車間，參觀了解設(shè)備的生產(chǎn)安裝情況。在科達(dá)陶機(jī)深加工車間，鮑公換上科達(dá)工裝與工人們一起安裝設(shè)備。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察及親身實(shí)踐，鮑公為學(xué)員們“解密”了科達(dá)磨邊線產(chǎn)能從以往的年產(chǎn)30-40條飆升至今天的1000多條的真相：現(xiàn)代化的廠房、流水生產(chǎn)線及自動(dòng)化的工具。從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的顯著提升！同時(shí)在此過(guò)程中，鮑公也重新體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)時(shí)的那份激情與初心。
“我盼著跟歸然書(shū)院的學(xué)員交流已經(jīng)很久，今天終于大家來(lái)了！”在隨后的主題授課環(huán)節(jié)，邊董在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，毫無(wú)保留地跟學(xué)員們分享了科達(dá)陶瓷機(jī)械及海外建材板塊發(fā)展的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)及當(dāng)時(shí)的思考、科達(dá)重要的企業(yè)文化、科達(dá)過(guò)去發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略失誤、未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略思考以及對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法及投資建議。
海外戰(zhàn)略+整合戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動(dòng)
科達(dá)陶機(jī)業(yè)績(jī)堅(jiān)挺的秘訣
“當(dāng)前，陶瓷與陶瓷配套這個(gè)行業(yè)，日子過(guò)得最好的，科達(dá)肯定算一家，數(shù)字為證！”邊董表示，在時(shí)下全球陶瓷、陶機(jī)行業(yè)都下滑的時(shí)候，科達(dá)能取得這樣的成績(jī)，得益于之前的戰(zhàn)略走對(duì)了。在陶機(jī)領(lǐng)域，他指出，“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、由單機(jī)做成整線，這些做法我覺(jué)得誰(shuí)干都會(huì)這么想，我覺(jué)得沒(méi)什么太奇特的。海外戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略，我覺(jué)得這兩個(gè)戰(zhàn)略助力科達(dá)在陶機(jī)領(lǐng)域上能夠形成今天的行業(yè)地位，可以跟大家說(shuō)一說(shuō)。”
他介紹說(shuō)，海外戰(zhàn)略就是“拼死抓海外”。邊董從1998年6月進(jìn)入科達(dá)伊始，就在思考科達(dá)如何走出去，即使當(dāng)時(shí)科達(dá)的利潤(rùn)很可觀，而且90%以上的業(yè)務(wù)都聚集在佛山。在1999年，邊董就與科達(dá)創(chuàng)始人盧勤（以下簡(jiǎn)稱“盧工”）去意大利維羅納參展，這是科達(dá)第一次到海外參展，也是陶機(jī)行業(yè)的第一次海外參展。
與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)科達(dá)還聘請(qǐng)了一位臺(tái)灣業(yè)內(nèi)資深人士來(lái)主抓海外，他的年薪甚至比當(dāng)時(shí)盧工和邊董的年薪之和還高，同時(shí)還給他豐厚的股權(quán)激勵(lì)?！翱傊褪遣幌б磺写鷥r(jià)去用這些開(kāi)拓海外的人才！”
科達(dá)從1998年開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，迄今已超過(guò)了25年，“當(dāng)時(shí)前面十年幾乎沒(méi)什么結(jié)果，那時(shí)我對(duì)海外人員也沒(méi)設(shè)什么業(yè)績(jī)考核，就是要求他們每年180天以上必須在海外跑，這個(gè)必須要堅(jiān)持做到！”日積月累，從小到大，從弱到強(qiáng)，才有了今天科達(dá)海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的可喜局面。
此外，整合戰(zhàn)略就是指與力泰的整合。邊董說(shuō)，早在1999年，他就與力泰陶機(jī)原董事長(zhǎng)嚴(yán)國(guó)興私下交流未來(lái)兩家合并的事宜?！熬瓦@么大一個(gè)行業(yè)，如果我和力泰不合并，兩條航母斗來(lái)斗去，惡斗下絕對(duì)沒(méi)有一家會(huì)活得好！”于是，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，科達(dá)與力泰于2011年正式“聯(lián)姻”，兩家整合后規(guī)模、實(shí)力實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果。
尋找空白市場(chǎng)+攜手實(shí)力合作伙伴
科達(dá)海外建材業(yè)務(wù)制勝之道
“我一直覺(jué)得，海外那些基本上沒(méi)有產(chǎn)能的空白區(qū)域是一定有機(jī)會(huì)的。”2015年底，邊董與在非洲深耕十多年的森大集團(tuán)的董事長(zhǎng)沈延昌相識(shí)，雙方一拍即合，隨即攜手在非洲投建陶瓷廠。
從2016年3月肯尼亞項(xiàng)目培土奠基，到11月投產(chǎn)、12月盈利，在充滿不確定性的非洲，8個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了海外建陶項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)“火箭速度”，以及蘊(yùn)藏在科達(dá)海外建材板塊亮麗的數(shù)據(jù)背后，邊董為學(xué)員揭示了背后的成功邏輯，“首先你必須去找空白的地方，第二是你必須要有一個(gè)好的合作伙伴”。與森大集團(tuán)合作，是科達(dá)海外建材業(yè)務(wù)成功不可或缺的重要因素，“我們是先有市場(chǎng)后有工廠，森大集團(tuán)在非洲已建立起龐大的銷售渠道，特福品牌也已經(jīng)在非洲經(jīng)營(yíng)了十多年，我們絕對(duì)不是貿(mào)貿(mào)然出海建廠?！?/span>
邊董也提到，1984年國(guó)內(nèi)首次引進(jìn)意大利現(xiàn)代化的陶瓷生產(chǎn)整線時(shí)，國(guó)內(nèi)工人月工資不足20元，而意大利陶瓷生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的瓷磚一平方米售價(jià)就要200元左右，工人一年的收入僅夠買一平方米；而現(xiàn)在非洲工廠的工人平均月薪約為160美元，科達(dá)生產(chǎn)出來(lái)的瓷磚售價(jià)約為5美元/平米，也就是說(shuō)一個(gè)非洲工人，僅僅一個(gè)月的收入就可以買30平方米的瓷磚，“這個(gè)數(shù)字就很能說(shuō)明中國(guó)出去的工業(yè)化、產(chǎn)能出海是在幫助全世界的。而且我們?cè)诜侵薜耐顿Y項(xiàng)目在掙錢的同時(shí)，是實(shí)實(shí)在在幫助他們就業(yè)。”
“科達(dá)海外建材的例子就是想告訴大家，在強(qiáng)調(diào)做海外同時(shí)，也必須強(qiáng)調(diào)合作。這與陶瓷機(jī)械板塊的戰(zhàn)略也有類似，抓海外的同時(shí)必須強(qiáng)調(diào)整合合作。我覺(jué)得現(xiàn)在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)走‘全球化’還是一定有路可走的，但是必須強(qiáng)調(diào)合作。”邊董意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。
堅(jiān)持科達(dá)特色企業(yè)文化
企業(yè)發(fā)展生生不息的動(dòng)力之源
企業(yè)的發(fā)展不僅需要明確的戰(zhàn)略指引，而且還需要強(qiáng)大的企業(yè)文化來(lái)支撐推動(dòng)，以確保企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定持續(xù)。“其實(shí)科達(dá)走到今天，這個(gè)企業(yè)最大的閃光點(diǎn)是盧勤這個(gè)創(chuàng)始人，當(dāng)然也有鮑公的功勞，以及我和其他創(chuàng)業(yè)股東，但是始終得強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人的作用，他定下了這個(gè)企業(yè)的魂?！边叾攸c(diǎn)介紹了科達(dá)“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”“企業(yè)利益高于一切”“公私分明”“公平公正，人格平等”等科達(dá)有特色的企業(yè)文化。
“到現(xiàn)在為止，我沒(méi)投過(guò)一分錢，他們也沒(méi)送過(guò)我一分錢，我是三次負(fù)債持股，負(fù)債買股，最后賣股還債。盧勤在公司成立之后就陸續(xù)把股權(quán)分散攤薄。”“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的企業(yè)文化奠定了科達(dá)的今天，邊董回憶道：“他（盧工）跟我說(shuō)過(guò)，他覺(jué)得自己一個(gè)人干不起來(lái)，得找人，但是那時(shí)還沒(méi)掙到錢，所以只能‘畫(huà)餅’（分股權(quán)），給大家希望努力干。其實(shí)，人類的利益分配是一個(gè)很正確的事情，沒(méi)有利益分配怎么能夠合伙？怎么能夠共同發(fā)展？所以說(shuō)，‘財(cái)散人聚，財(cái)聚人散’這個(gè)企業(yè)文化是科達(dá)發(fā)展的根?！?/span>
“只要對(duì)于企業(yè)發(fā)展有利，大家都得服從。‘企業(yè)利益高于一切’是科達(dá)非常重要的一個(gè)文化?！痹谥黝}分享中，邊董以科達(dá)發(fā)展過(guò)程中幾個(gè)典型的的例子來(lái)詮釋“企業(yè)利益高于一切”的重要性。
“科達(dá)沒(méi)有固定的領(lǐng)導(dǎo)停車位，吃飯時(shí)所有人都得排隊(duì)，這是科達(dá)‘公平公正，人格平等’文化的體現(xiàn)。我覺(jué)得任何一家企業(yè)，尤其是科技創(chuàng)新企業(yè)，必須依靠知識(shí)分子和技術(shù)人員，而知識(shí)分子和技術(shù)人員往往最看重的就是人格的平等。在科達(dá)，所有人都一視同仁，不搞特殊化?！?/span>
“公私分明”文化更是由盧工倡導(dǎo)并一直嚴(yán)格踐行。有了“公私分明”的文化，才能培養(yǎng)出科達(dá)向上的文化。
邊董也指出，“傻子文化”也是科達(dá)能夠在一眾同行中脫穎而出的關(guān)鍵所在?！耙粋€(gè)企業(yè)最大的靈魂在于肯吃虧，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有一種肯吃虧的心態(tài)，這樣你才能讓一群清高的知識(shí)分子愿意跟著你，你才能把事做起來(lái)?！?/span>
“一個(gè)帶頭的人，絕對(duì)要學(xué)會(huì)智慧，而不是聰明。如何區(qū)分智慧與聰明？聰明是‘一時(shí)之得失’，智慧是‘一世之得失’，是最后蓋棺論定時(shí)你的得失?！彼赋?，“人一輩子往往你做對(duì)的事不是精明換來(lái)的，而是‘傻’換來(lái)的。企業(yè)間的合作最重要的哲學(xué)就是要‘雙贏’，要想辦法讓別人多賺點(diǎn)，這是一個(gè)很重要的合作原則?！?/span>
十年間苦尋第二增長(zhǎng)曲線
篤定未來(lái)戰(zhàn)略大步前行
在座談中，邊董坦誠(chéng)地分享了科達(dá)過(guò)去戰(zhàn)略投資的成功與失敗例子。他感慨地總結(jié)道：“有的戰(zhàn)略不是按照理性選擇的，它是一個(gè)情感選擇，或者叫使命選擇。這家企業(yè)既然叫‘科達(dá)’，就必須把陶機(jī)保持做下去，我們絕對(duì)不可能把陶機(jī)丟了，把其他容易賺錢的業(yè)務(wù)做起來(lái)。所以說(shuō)，為了讓陶機(jī)能夠一直走下去，我必須要有第二增長(zhǎng)曲線去賺錢‘養(yǎng)家糊口’。也正是這個(gè)原因，2008年到2018年的十年間，我一直在苦苦地尋找和實(shí)踐第二增長(zhǎng)曲線，在這個(gè)過(guò)程中，20多個(gè)億輸?shù)袅?。?/span>
當(dāng)然，他也說(shuō)道，科達(dá)到目前為止，戰(zhàn)略投資的項(xiàng)目失敗的個(gè)數(shù)比成功的多，但成功的體量比失敗的大，“所以結(jié)果還是成功的”。
至于科達(dá)未來(lái)的路要怎么走，邊董指出，在陶瓷機(jī)械領(lǐng)域，下一步必須要從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)服務(wù)商。科達(dá)當(dāng)前在全球已建立起龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一方面，得益于科達(dá)陶機(jī)、力泰陶機(jī)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及海外建材巨大的產(chǎn)能支撐，配件、耗材、原輔材料、墨水、輥棒等具有明顯的集采優(yōu)勢(shì)及質(zhì)量保障；另一方面，科達(dá)收購(gòu)了意大利FDS模具公司后，完善了包括海外模具服務(wù)人員在內(nèi)的全球服務(wù)隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的全球服務(wù)團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)可以為全球客戶提供“省事、省心、省錢”的“三省”模式。
在海外建材業(yè)務(wù)方面，目前已走出以往的“非洲陶瓷”模式，在品種、區(qū)域上都進(jìn)行了拓展。品種上，從瓷磚延伸到潔具及玻璃等“大建材”產(chǎn)品，在區(qū)域上，已突破非洲大陸，在美洲大陸的秘魯及洪都拉斯分別建立玻璃廠及陶瓷廠。
審時(shí)度勢(shì)謀求企業(yè)活下去
邊董分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧
最后，邊董跟學(xué)員分享了他對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、投資建議以及對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判。并在后面的交流環(huán)節(jié)毫無(wú)保留地回答了學(xué)員們積極提出的問(wèn)題，他金句頻出，引人深思：“改革開(kāi)放40年至今所走過(guò)的路，再往下走，一定不行！怎么走？一定要重新思考，再像以往那樣走未來(lái)肯定走不通?！?/span>
“對(duì)于絕大多數(shù)的公司來(lái)說(shuō)，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要學(xué)會(huì)怎么收，而不是學(xué)會(huì)往前走。當(dāng)你想明白自己的路之后可以往前走，但在沒(méi)想明白之前，‘收’肯定比‘往前走’更重要?！薄罢?qǐng)大家記住，通常90%以上的企業(yè)都是要死的，因?yàn)樗朗浅B(tài)，活下來(lái)的是少數(shù)。90%的企業(yè)平均壽命只有3-5年，在活著的這10%里面，90%的企業(yè)是有價(jià)值，從而被人整合或被人收購(gòu)，只有那1%以內(nèi)的是整合別人的，能比較好活下來(lái)的企業(yè)。不整合別人或不被人整合是不可能的！”
“收不到錢的生意不能做，不賺錢的生意也不能做。我們經(jīng)常說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好就熬過(guò)去，實(shí)現(xiàn)‘剩’者為王。這絕對(duì)是錯(cuò)的！因?yàn)樵跊](méi)見(jiàn)底的情況下，剩下來(lái)也沒(méi)什么用?！?/span>
“很多人說(shuō)寧可不賺錢也不能丟市場(chǎng)。如果你不賺錢，你要市場(chǎng)干嘛？所以我覺(jué)得大家必須想清楚，行業(yè)形勢(shì)沒(méi)見(jiàn)底的時(shí)候，你不能‘剩’者為王，你要想辦法活下去才為‘王’。能活下去，絕對(duì)不是說(shuō)等到爛沒(méi)了再活。我去年在企業(yè)家兩會(huì)的年會(huì)上講過(guò)，該死的死得快一點(diǎn)，該活著的才能活得痛快一點(diǎn)！”
“一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，是否聰明，是否會(huì)算計(jì)，這些都是在第二位，排第一位的，是能不能把人‘做好’。最簡(jiǎn)單的道理就是人家愿不愿意跟著你，跟你之后，你能不能夠讓人家幸福?！?hellip;…
鮑公在總結(jié)時(shí)表示：“非常感謝邊總這么真情實(shí)意地給我們分享。像邊總這樣掏心掏肺地講，對(duì)于各位來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話非常難得，因?yàn)樗裉熳哌^(guò)的路可能未來(lái)就是我們要走的路。邊總把自己內(nèi)心的一些想法跟大家分享交流，這是一次非常難得的面對(duì)面交流機(jī)會(huì)?！?br />
最后，鮑公代表歸然書(shū)院全體學(xué)員，為邊董贈(zèng)送紀(jì)念品并全體合影留念。
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